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市场营销体系咨询
第一部分，向客户介绍国内外典型的16种营销模式以供选择借鉴……
第二部分，企业营销环境分析
1，宏观环境分析
1)经济环境
2)人口环境
3)自然环境
4)科学技术环境
5)政治法律环境
6)社会文化环境
2，微观环境分析
1)分析企业自身优势劣势要注意六个方面的问题……
2)分析供应商数量、水平、地理分布、规模、对本企业的依赖度
3，营销中介
经销商、代理商(同上)
4)目标客户
(1)普通消费者市场购买行为分析
A.消费者市场购买行为的6个特点分析
……
B.消费者购买过程分析
C.影响消费者购买有八个因素和消费者购买行为模式分析……
5)竞争者
(1)识别竞争者应注意的三个问题……
(2)分析企业竞争者的八个内容……
(3)用六种方法收集竞争者的信息……
6)社会公众分析
7)行业动向分析
3，市场机会分析
1)市场机会有五种分类……
2)评价市场机会的价值和市场机会分析
3)用四种方法寻找市场机会的方法，重点利用公认有效的管理工具(产品一一市场矩阵）去发现市场机会
4.市场需求预测
1)总体容量分析
2)定性预测用四个方法……
3)定量预测用三方法……
第三部分 选择目标市场
1， 企业选择目标市场的依据和步骤
1)须选择目标市场营销有三个原因……
2)选择目标市场有三个主要步骤……
2，市场细分
1)市场细含义
2)市场细分有三个重要作用……
3)消费者市场细分四因素分析……
4)组织类型的市场细分
(1)生产者市场细分
(2)中间商市场细分
(3)政府市场的细分
5)采用国际上公认、通用的市场七步细分法……
6)衡量市场细分是否有效有三点要求……
7)市场细分须应注意四个问题……
3，目标市场的分析和选择
1)从五个方面评价企业选择的目标细分市场……
2)选择三种策略覆盖目标市场……
3）目标市场选择应注意五个方面……
4，产品定位分析
1)产品定位有四种基本策略……
(1)迎强定位要具备四个条件……
(2)避强定位应具备四个条件……
(3)创新定位方法……
(4)比附定位法……
产品定位的方法步骤
克劳特定位理论概述
(1)建立市场结构图
(2)标出竞争者的位置
(3)产品定位应分析有三个内容……
第四部分 制定竞争战略
1，制定三种国际公认的基本竞争战略……
2，处于不同市场地位企业的竞争战略
1)市场领导者可采取五种竞争策略……
2)市场挑战者可采取五种竞争策略……
3)市场跟随者可采取三种竞争策略……
4)市场补缺者有三种竞争策略……
5）弱势企业向龙头企业进攻的十八种方法……
第五部分 营销组合策略
1，产品策略(多增收入的重要方法)
1)产品组合策略
(1)产品组合有三个作用……
(2)产品组合有三个策略……
2)，产品分析的内容
(1)产品市场地位分析……
(2)产品的收益性分析
(3)产品的成长性分析
(4)产品的竞争强度分析有七个步骤……
(5)产品的构成分析
3)，产品生命周期策略
(1)产品生命周期有四种变异形态……
(2)产品生命周期有四种判定方法……
(3)产品生命周期四个阶段的不同营销策略……
(4)延长产品生命周期有三个措施
4)，新产品开发策略
(1)新产品开发的现状三方面分析……
(2)新产品开发有四个有效策略……
2，品牌策略
1)品牌策略的重要性
2)品牌设计有7个原则……
3)品牌管理要注意6个问题……
4)品牌经营有5个策略……
5)品牌的修正和更新决策……
6)中国特色的一些品牌经营方法……
3，价格策略
1)产品合理定价的重要性要讲透
2)企业定价有三个目标……
3)产品定价须考虑五个因素……
4)价格有六个策略……
4，分销渠道策略
1)分销渠道有4种模式……
2)影响分销渠道选择有4个因素……
3)分销渠道设计
(1)分销渠道长度设计4种渠道……
(2)销渠道宽度设计的3种类型……
4)分销渠道管理应注意5个问题……
5)分销渠道策略从4方面进行分析……
6）“渠道为王”的概念目前还是很有实用价值，我公司朱总花了大量时间总结出来的五十六种销售渠道的分析和选择使用……
5，促销策略
1)促销有两种基本策略……
2)广告宣传
九种广告媒体的优缺点比较分析(网络媒体部分问客户介绍二十多种高效网络营销方法……)
(3)广告效果的测定和3个方面的分析
3)人员推销(适合推销造价高的产品)
(1)人员推销的4个特点……
(2)人员推销要抓好4个环节……
(3)推销人员的培训教育
A，基本知识培训
B，五心训练……
C，六种能力训练……
D，推销技巧训练
(4)营销活动中的感情投资学
(5)跟单的技巧
(6)不发固定工资的兼职业务员选聘方法
4)公共关系
介绍公共关系的概念和重要性
2)公共关系有4个特点……
3)企业公共关系有4类对象……
5)建立优良公共关系有6种活动方式……
6)促销组合策略从4个方面进行分析……
(1)促销四种手段……
(2)制定促销组合应考虑：产品特点、生命周期、人员与资金、促销对象
(3)是否用小代价获较好效果
(4)促销手段是否合行业特点
6，营销策略的动态组合
国际通用管理术语“4Ps”摡念讲解
1)以产品为核心的1p+3p模式……
2)以价格为核心的1p+3P模式……
3)以渠道为核心的1p+3p模式……
4)以促销为核心的1P+3P模式……
第六部分 营销管理
1，营销组织的建立与分析
1)营销组织有五种形式……
2，销售队伍管理应注意个问题
3，营销计划的执行与控制
1)营销计划应包括八个内容……
2)营销执行
(1)营销计划必须执行
(2)计划执行不好必须查明原因
3)营销控制的四种类型……
4，建立营销信息管理系统应注意三个大的结构
5，建立客户关系管理系统，客户关系管理应关注九方面，介绍一些和大客户打交道的技巧……
营销咨询成果：
向客户提交含以上内容的市场营销咨询报告
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